¿Qué es un Pitch? Cuando las empresas se encuentran a la búsqueda de expertos que se hagan cargo de su publicidad es posible que convoquen a un número reducido de agencias creativas para concursar en un pitch, es decir, una presentación donde cada agencia invitada propone la forma en que resolvería un problema de comunicación, o el concepto creativo para una campaña previamente definida por la empresa.
Aquí es importante destacar que las bases de dicho concurso se deben explicar claramente a cada participante, esto a través de la entrega de un brief creativo (o brief de comunicación) que debe desarrollar la empresa, el cual tiene el objetivo de guiar e inspirar las propuestas que cada agencia presentará individualmente en su pitch.
De esta forma, el pitch se caracteriza por ser una presentación emocionante, interesante o divertida, donde los ejecutivos de la agencia presentan sus propuestas a través de imágenes, video o verbalmente: leyendo o describiendo las escenas y los diálogos de un guion o storyboard que han preparado especialmente para la ocasión.
Al final de un número de presentaciones las empresas entonces evalúan y seleccionan una agencia ganadora.
Comúnmente las agencias no cobran por realizar un pitch, aunque en algunos casos éstas podrían solicitar un pago, pues “pitchar” una campaña puede involucrar una cantidad considerable de horas de trabajo y recursos.
Encuentra más información sobre éste y otros temas similares en el libro: ‘La Ruta de la Campaña: Publicidad Estratégica para Inexpertos’.
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