Participación de Mercado

¿Qué es la Participación de Mercado y cómo se mide? También llamado ‘Market Share’, es un indicador que refleja la porción del “pastel” que tiene cada una de las empresas que participan en un mismo mercado (e.g. autos, computadoras, cerveza, etc.). Para medir la participación de mercado se debe entender primero que todos los mercados de productos o servicios tienen un valor total en dinero. Este valor es la suma acumulada de las ventas de todas las marcas que venden productos similares (i.e. en la misma categoría de producto), en un mismo país o región y usualmente en el periodo de un año.

Para determinar la de participación de mercado puede emplearse la siguiente fórmula:

Participación de mercado = (Tus ventas anuales / Ventas totales de tu mercado en un año) x 100.

Por ejemplo, imaginemos que el valor total del mercado de cerveza en Uruguay es de 100 millones de dólares anuales. Si una empresa X, en este país, vende 20 millones de dólares al año significa que su participación de mercado es del 20%.

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