¿Qué es el CPM? El CPM (‘Cost per Mille’, en inglés) o ‘Costo por Millar’ puede emplearse de dos formas, a) Como una unidad de compra para publicidad digital o b) Como una métrica para evaluar la eficiencia (costo-beneficio) entre dos o más medios de comunicación, ya sean tradicionales o digitales.
a) Como unidad de compra el CPM es una forma bastante común de contratar espacios publicitarios online para anuncios gráficos (display banner) o en video, el cual nos indica cuál es el costo por ‘servir’ o mostrar 1,000 anuncios de una campaña determinada, lo cual no garantiza en ningún momento que dichos anuncios sean vistos por la audiencia en su totalidad. Los medios digitales de comunicación pueden cotizar sus espacios publicitarios en CPM, por ejemplo, anunciarse en un determinado sitio web puede tener un CPM de $4 USD, lo cual implica que llegar a cada 1,000 personas que navegan en dicho sitio web le costará $4 USD al anunciante.
En publicidad digital el CPM puede ser calculado considerando el costo total de anunciarse en un determinado medio y el número total de impresiones que ese mismo medio ofrece por dicho monto de inversión (las impresiones son las veces que un anuncio es mostrado). De esta forma, si un medio ofrece 10,000 impresiones por una inversión de $500 USD entonces el CPM es de $50 USD
La fórmula para calcular el CPM en publicidad digital es:
CPM = (Inversión total en un medio / Número total de impresiones) x 1,000
b) El CPM, como una métrica para la evaluar la eficiencia entre dos o medios, resulta útil para comparar el costo de llegar a 1,000 personas a través de diferentes plataformas (ya sean online u offline).
La fórmula de CPM para comparar medios, en diferentes tipos de plataformas es:
CPM = (Inversión total en un medio / Tamaño de la audiencia en el medio) x 1,000
La ventaja de esta fórmula es que puede aplicarse para comparar casi cualquier medio de comunicación del cual se tenga una tarifa y una estimado del tamaño de su audiencia. De esta forma, podemos comparar, por ejemplo, el CPM (o costo de llegar a cada mil personas) poniendo un anuncio en un periódico X vs. el CPM de contratar un anuncio con un influencer. Esto, suponiendo que tanto el periódico como el influencer tienen un tamaño de audiencia similar, lo cual puede ayudar a establecer quién ofrece la mejor relación costo-beneficio.
Encuentra más información sobre éste y otros temas similares en el libro: ‘La Ruta de la Campaña: Publicidad Estratégica para Inexpertos’.
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