¿Qué es el CPC? El CPC o ‘Cost per Click’ se refiere al costo, por cada clic, que la gente da a un anuncio digital (e.g. display banner, ad words, etc.), y es una de las unidades de compra más comunes en publicidad online, la cual es empleada por plataformas como Facebook o Google Ads.
A diferencia de las ‘impresiones’, el CPC es una unidad de compra que da mayor certeza de que la publicidad desplegada obtuvo cierto nivel de interacción con su audiencia.
El CPC de un espacio publicitario se expresa a través de un valor en dinero (e.g. CPC $0.74) el cual puede variar según la plataforma (e.g. Facebook, Google Display, Google Search) y los productos anunciados. Por ejemplo, productos como seguros o servicios legales usualmente tienen un CPC más alto que otras categorías de productos o servicios.
Aunque bajo el esquema de CPC los anunciantes solo pagan cada vez que alguien da clic en sus anuncios, es importante considerar que un alto CPC puede drenar el presupuesto publicitario; pues normalmente se requieren de varios clics en un mismo anuncio para realizar una sola venta. Entonces, a la relación entre la cantidad de clics que genera un anuncio, y las ventas acreditadas a esos clics, se le conoce como 'Tasa de Conversión'.
Por lo mismo, es importante identificar cuál es el nivel de CPC máximo que un anunciante debería pagarle a una plataforma publicitaria, considerando lo siguiente:
1. La tasa de conversión.
2. El ACOS promedio: ACOS o 'Average Cost of Sale' se refiere al porcentaje que representa el 'Costo Publicitario de las Ventas', es decir; (Total de la inversión publicitaria' / Ventas totales) x 100
3. El valor total de los productos vendidos.
Ejemplo; Supongamos que una empresa X vende bolígrafos en Amazon a $15 dólares cada uno, siendo que estos bolígrafos tienen una tasa de conversión del 10%, es decir, por cada 10 clics que alguien da en el anuncio de Amazon se vende un bolígrafo. Suponiendo que esta empresa X tiene como objetivo un ACOS del 20%, sobre el precio de venta de los bolígrafos, significaría que el CPC no debería ser mayor al 2% de su precio de venta.
Es decir, esta empresa no debería pagar más de $0.30 de CPC.
Visto de otra forma, si este anunciante ofrece pagar $0.30 por cada clic (el CPC) entonces, en promedio, cada vez que venda un producto le costará $3 USD en publicidad, por lo que le quedan $12 USD de margen (menos otros gastos, costos o comisiones).
Encuentra más información sobre éste y otros temas similares en el libro: ‘La Ruta de la Campaña: Publicidad Estratégica para Inexpertos’.
コメント