¿Qué son las 4 pes del Marketing? También conocido como el ‘Marketing Mix’ o ‘Mezcla de Mercadotecnia’, las ‘4 pes’ es un concepto originalmente desarrollado por McCarthy en 1960 el cual establece las variables mínimas que se deben considerar cuando se diseña un plan de mercadotecnia. Donde cada variable o ‘P’ representa un conjunto de estrategias o acciones que en combinación hacen posible el mercadeo de bienes.
Las cuatro pes son: Producto, Precio, Plaza y Promoción.
La ‘P’ de ‘Producto’ se relaciona con estrategias que definen las cualidades de un producto, como su color, tamaño, diseño, sabor, desempeño, cualidades, etc.
La ‘P’ correspondiente a ‘Precio’, como su nombre dice, tiene que ver con la fijación de los diferentes niveles de precio de un producto, como son los precios sugeridos de venta, los precios a distribuidores mayoristas y/o minoristas, así como los descuentos y márgenes de utilidad para cada eslabón en la cadena de distribución.
La ‘P’ de ‘Plaza’ se relaciona con la distribución de los productos a través de un canal o red, estableciendo la forma en que los productos se harán llegar a los clientes finales, ya sea a través de una tienda en línea o tiendas físicas, con o sin distribuidores mayoristas, o a través de envíos directos, etc.
Finalmente, la ‘P’ de ‘Promoción’ se refiere a las acciones publicitarias necesarias para mercadear un producto; estableciendo, por ejemplo, el tipo de anuncios y los medios de comunicación a emplear durante la campaña.
En empresas de servicios el modelo de 4 pes ha sido adaptado y ampliado a ‘7 pes’, para incluir estrategias que se relacionan con procesos (‘Process’), gente (‘People’) y estímulos físicos (‘Physical evidence’), es decir aquellos elementos o materiales empleados en la comunicación que ayudan a tangibilizar un servicio.
Encuentra más información sobre éste y otros temas similares en el libro: ‘La Ruta de la Campaña: Publicidad Estratégica para Inexpertos’.
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