El marketing es una jungla, y este libro es tu mapa
TABLA DE CONTENIDOS
La Ruta de la Campaña: Publicidad Estratégica para Inexpertos.
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1. CONSIDERACIONES Y REFLEXIONES INICIALES
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1.1 ¿Qué es la publicidad?
1.2 Los cinco componentes fundamentales de la publicidad
1.3 ¿Qué no es la publicidad?
1.4 Primero entiende tu producto
1.5 El estigma de la publicidad
1.6 La función de la publicidad
1.6.1 El proceso o ciclo de compra
1.7 El lugar de la publicidad en el proceso de planeación de negocios
1.7.1 El orden que rige nuestras campañas
1.8 La importancia de planear
1.9 ¿Qué necesitas antes de empezar?
2. ESTABLECE EL CONTEXTO
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2.1 La importancia de entender el contexto
2.1.1 Los riesgos de no investigar el mercado
2.2 Los parámetros básicos de la campaña
2.2.1 Establece el propósito
2.2.2 Definición de producto
2.2.3 ¿A quién queremos dirigir la campaña?
2.2.4 Dinero y tiempo disponible
2.2.4.1 El presupuesto
2.2.4.2 El tiempo
2.3 Elementos clave en la investigación de mercados
2.3.1 Definiendo el problema de investigación
2.3.2 Definiendo los objetivos de investigación de mercados
2.3.3 Definiendo los sujetos de estudio
2.3.4 Estableciendo las variables de investigación
2.4 Fuentes de información
2.4.1 Consideraciones iniciales
2.4.2 Información primaria vs. información secundaria
2.4.3 Información y metodologías cuantitativas vs. cualitativas
2.5 Metodologías de investigación
2.5.1 El análisis de contenidos
2.5.2 Las entrevistas a profundidad
2.6 Muestreo
2.6.1 El tamaño de la muestra
2.7 La información mínima necesaria
2.8 Checklist: El contexto de la campaña
3. IDENTIFICA A TUS CLIENTES POTENCIALES
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3.1 ¿Qué es la segmentación de mercados?
3.1.1 La audiencia objetivo
3.1.2 Las marcas son como personas
3.1.3 Nadie es para todos
3.2 La importancia de segmentar el mercado
3.3 ¿Cómo segmentar el mercado?
3.3.1 Segmentación Business to Consumer (B2C)
3.3.2 Segmentación Business to Business (B2B)
3.4 Targeting: Definiendo tu audiencia objetivo
3.4.1 Escogiendo una estrategia de targeting
3.5 Checklist: Definiendo tu audiencia objetivo
4. DEFINE LOS OBJETIVOS
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4.1 La importancia de fijar objetivos
4.2 Se estratégico
4.2.1 La misión
4.2.2 Los valores
4.2.3 La visión
4.3 La jerarquía de los objetivos en un negocio
4.4 Los diferentes tipos de objetivos y sus indicadores
4.4.1 Entendiendo el concepto de indicadores
4.4.2 El proceso de destilación de clientes (marketing funnel)
4.4.3 Indicadores comunes e indicadores específicos
4.4.3.1 Los indicadores comunes
4.4.3.2 Los indicadores específicos
4.4.4 Objetivos de conocimiento vs. objetivos de conversión
4.4.5 Objetivos estratégicos vs. objetivos tácticos
4.4.6 Objetivos cuantitativos vs. objetivos cualitativos
4.4.7 En resumen
4.5 Formulando los objetivos de campaña
4.5.1 Las cualidades de un objetivo
4.5.2 Ejemplo de una secuencia de objetivos
4.6 Checklist: Definiendo los objetivos de campaña
5. DESARROLLA EL MENSAJE
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5.1 El proceso de diseño de un mensaje publicitario
5.2 Buscando ayuda durante el proceso creativo
5.3 Branding y posicionamiento
5.3.1 El concepto de branding
5.3.2 El plano físico
5.3.3 El plano etéreo
5.3.4 Alineación y balance
5.3.5 ¿Qué es y qué no es el branding?
5.4 La arquitectura de marca
5.5 El brief creativo
5.6 El espectro creativo en las campañas publicitarias
5.7 Creando el concepto creativo
5.7.1 El inventario de recursos
5.7.2 Manos a la obra
5.8 Creando el anuncio
5.8.1 Los elementos básicos de un anuncio
5.8.2 Consideraciones finales
5.9 Checklist: Definiendo el mensaje de la campaña
6. IDENTIFICA LOS MEDIOS
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6.1 Importancia, principios y consideraciones
6.1.1 Plan de medios vs. pauta en medios
6.1.2 Los siete principios
6.1.3 Agencias de medios
6.1.3.1 El proceso de una agencia de medios
6.1.3.2 Las comisiones de agencia
6.2 La estrategia de medios
6.2.1 Definir objetivos del plan de medios
6.2.2 Análisis de audiencias
6.2.3 Clasificación general de medios de comunicación
6.2.3.1 Ventajas y desventajas de medios pagados, propios y ganados
6.2.3.2 La mezcla de medios
6.2.4 Versiones de anuncios
6.2.5 Destino y contacto
6.2.6 La duración de la campaña
6.3 Características y criterios de evaluación para medios convencionales
6.4 Medios offline
6.4.1 Televisión
6.4.2 Radio
6.4.3 Medios impresos
6.4.4 Publicidad exterior
6.4.5 Cines
6.5 Medios online
6.5.1 Consideraciones y retos
6.5.2 Display banners
6.5.2.1 Compra directa
6.5.2.2 Compra programática
6.5.2.3 Google Display Network
6.5.3 Redes sociales
6.5.3.1 Las publicaciones orgánicas
6.5.3.2 Las publicaciones pagadas, panorama en Hispanoamérica
6.5.3.3 Recomendaciones generales para la publicidad en redes sociales
6.5.3.4 La estructura de una campaña en redes sociales
6.5.3.5 Proceso general de compra de publicidad en redes sociales
6.5.3.6 Principales redes sociales y sus particularidades
6.5.4 Publicidad digital en video
6.5.4.1 Tecnologías de video publicitario online
6.5.5 Publicidad en motores de búsqueda (SEM)
6.5.5.1 ¿Cómo contratar anuncios en Google Search?
6.5.5.2 Recomendaciones finales para Google Search
6.5.6 Plataformas digitales emergentes y alternas
6.6 Relaciones públicas
6.6.1 Parámetros básicos para los media relations
6.7 Eventos
6.7.1 Parámetros básicos para la organización de eventos
6.7.2 Elementos clave en los eventos de lanzamiento
6.8 Colateral de mercadotecnia
6.8.1 Parámetros básicos para el desarrollo de colateral
6.8.2 Correo directo
6.9 Content marketing
6.9.1 El espectro 'anuncio vs. contenido'
6.9.2 Otras formas de content marketing
6.9.2.1 Native ads
6.9.2.2 Influencers
6.9.2.3 Product placement
6.9.3 La estrategia de content marketing
6.9.4 Consideraciones finales para el content marketing
6.10 Desarrollo de la pauta en medios
6.10.1 El otro media kit
6.10.2 Información para analizar en el media kit
6.10.3 Desarrollando la pauta en medios
6.10.4 Autorización de la pauta en medios
6.11 Checklist: Plan de medios y pauta en medios
7. PRODUCE LA CAMPAÑA
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7.1 El proceso de producción
7.1.1 Revisar los documentos
7.1.2 Enlistar los activos a producir
7.1.3 Definir el tipo de producción
7.1.3.1 La producción original
7.1.3.2 La renta de activos
7.1.4 Preproducción
7.1.4.1 La junta de producción
7.1.4.2 Buscar proveedores
7.1.4.2 Cotizaciones y contratos
7.1.5 Producción
7.1.6 Postproducción
7.1.7 Aprobación de originales
7.1.8 Adaptación
7.1.9 Tráfico
7.2 Checklist: La producción de la campaña
8. LANZA Y CONTROLA LA CAMPAÑA
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8.1 Gestión de proyectos
8.2 Antes del lanzamiento
8.3 Durante los días de campaña
8.4 Después de la campaña
8.5 Checklist: El lanzamiento y control de la campaña
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© Julian S. Neumann 2021. Todos los derechos reservados. La Ruta de la Campaña: Publicidad Estratégica para Inexpertos es una marca registrada.